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　　網(wang)絡(luo)推(tui)廣公司常用的套路有哪些?做的網(wang)絡(luo)推(tui)廣沒效果(guo)怎么辦?

　　現在做生意，大家都需要做網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣，網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣越來越被中(zhong)小企(qi)業重視，但是，很多企(qi)業的老板(ban)們告訴我，他們合作過很多公司，做了各種(zhong)網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣，始(shi)終沒(mei)有效果(guo)，今天蘇州謝(xie)謝(xie)網(wang)(wang)絡(luo)張總監(jian)就(jiu)針(zhen)對這個問題(ti)給大家做一下分享。

　　一，我(wo)們需要肯定，做(zuo)網絡推廣是(shi)有用的，企(qi)業做(zuo)網絡推廣一定會有效果。

　　很(hen)多的企(qi)業(ye)就(jiu)是靠網絡推廣發家的，通過網絡沉淀(dian)了很(hen)多客戶，一步步發展的很(hen)好，這種(zhong)例子在我們每個人(ren)身邊應該都會有的。

　　二，為什么你(ni)做的網絡推廣沒有效果(guo)?

　　這里面關(guan)于網(wang)絡推廣做(zuo)了(le)之(zhi)后沒有效果，原因有很多。

　　1 ) 做網絡推廣(guang)的方式(shi)沒有選擇對。

　　很(hen)多公(gong)司為了(le)省錢，天天讓員工發布一(yi)(yi)(yi)些免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)(de)信息，希望(wang)通(tong)過這種方式去獲得(de)客(ke)戶。實際上，很(hen)多收費(fei)的(de)(de)(de)(de)信息都不一(yi)(yi)(yi)定能(neng)獲得(de)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)曝光展(zhan)現，更何況免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)(de)呢，我只能(neng)說(shuo)是運氣了(le)，有投(tou)資才(cai)有回報，所以，做網絡推廣(guang)，一(yi)(yi)(yi)定要舍得(de)投(tou)入(ru)，不要看(kan)身邊的(de)(de)(de)(de)朋友怎么做，自己就怎么做，有些是可以借鑒(jian)，但(dan)是無法復制。

　　2 ) 網絡團隊的功底不到(dao)位。

　　很多公(gong)司都(dou)招(zhao)了網(wang)絡負責人，組建(jian)自(zi)己的(de)(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)。我可(ke)以(yi)(yi)這么講，凡(fan)是(shi)這類公(gong)司，幾(ji)乎99%招(zhao)聘(pin)到的(de)(de)(de)都(dou)不是(shi)掌(zhang)握核心技術(shu)(shu)的(de)(de)(de)，因為他會核心技術(shu)(shu)的(de)(de)(de)話，一(yi)(yi)定不會去上班，隨(sui)便一(yi)(yi)個(ge)(ge)月幾(ji)萬到幾(ji)十(shi)萬的(de)(de)(de)收入還(huan)是(shi)穩穩的(de)(de)(de)。而且這種(zhong)(zhong)網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)人才，可(ke)以(yi)(yi)說(shuo)會的(de)(de)(de)都(dou)是(shi)基本的(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)，懂原理(li)(li)，會一(yi)(yi)些基礎(chu)的(de)(de)(de)技術(shu)(shu)，更(geng)重要的(de)(de)(de)是(shi)他們沒有強大的(de)(de)(de)資源支撐，做網(wang)絡不是(shi)出了核心技術(shu)(shu)，就是(shi)網(wang)絡資源，很簡(jian)單，你的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)想排一(yi)(yi)個(ge)(ge)名次容易，還(huan)是(shi)一(yi)(yi)些大平臺，知名網(wang)站(zhan)排一(yi)(yi)個(ge)(ge)名次容易?這種(zhong)(zhong)簡(jian)單理(li)(li)解可(ke)以(yi)(yi)說(shuo)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)網(wang)絡資源。

　　3 ) 網絡推(tui)廣公司不作為，業(ye)務員玩套路(lu)。

　　很(hen)多時候，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)推廣是(shi)(shi)被網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)公(gong)司(si)(si)(si)給耽誤的(de)(de)(de)(de)。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)公(gong)司(si)(si)(si)門(men)檻低，隨便找(zhao)個產(chan)品代(dai)理下，就(jiu)(jiu)可以開公(gong)司(si)(si)(si)，有個簡單的(de)(de)(de)(de)場(chang)地就(jiu)(jiu)行(xing)了(le)(le)。為(wei)了(le)(le)業(ye)績，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)公(gong)司(si)(si)(si)是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)好(hao)賣(mai)賣(mai)什(shen)(shen)(shen)么(me)，什(shen)(shen)(shen)么(me)利潤大賣(mai)什(shen)(shen)(shen)么(me)，凡(fan)是(shi)(shi)有技術門(men)檻的(de)(de)(de)(de)推廣方(fang)式，一(yi)般都會(hui)回避(bi)，盡量不(bu)然客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)做(zuo)，盡量做(zuo)一(yi)些簡單好(hao)弄的(de)(de)(de)(de)，只要達到(dao)合同的(de)(de)(de)(de)約定，不(bu)找(zhao)麻煩退款就(jiu)(jiu)行(xing)了(le)(le)，完全不(bu)考慮(lv)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)真實的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)效(xiao)(xiao)果(guo)，甚(shen)至還美其名(ming)叫什(shen)(shen)(shen)么(me)全網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)，精準營(ying)銷(xiao)。什(shen)(shen)(shen)么(me)是(shi)(shi)真正的(de)(de)(de)(de)全網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)和(he)精準營(ying)銷(xiao)，估計他(ta)公(gong)司(si)(si)(si)老(lao)板都沒搞懂，天(tian)天(tian)掛在嘴上跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)吹牛，關鍵詞是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)聽(ting)到(dao)全網(wang)(wang)和(he)精準這兩個詞，還是(shi)(shi)很(hen)感興趣的(de)(de)(de)(de)，接下來就(jiu)(jiu)開始套路(lu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)。打包一(yi)堆沒用(yong)的(de)(de)(de)(de)服務放在一(yi)起，組成一(yi)個方(fang)案或者(zhe)產(chan)品，售(shou)賣(mai)給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，或者(zhe)打著精準營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)旗號，專門(men)挑一(yi)些冷門(men)平臺、冷門(men)關鍵詞去做(zuo)，大量做(zuo)這種搜索詞和(he)平臺的(de)(de)(de)(de)推薦，最后的(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果(guo)就(jiu)(jiu)可想(xiang)而知的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)。

　　我想說，中小企業需(xu)要(yao)的(de)(de)是客戶，是訂單，不(bu)(bu)是虛頭巴腦(nao)的(de)(de)口碑，品牌，也不(bu)(bu)是什么精(jing)準(zhun)營(ying)銷，中小企業需(xu)要(yao)的(de)(de)是更多(duo)的(de)(de)潛在用戶能(neng)夠看到(dao)或者找(zhao)到(dao)他們，能(neng)夠成交，這才是目的(de)(de)!

　　之(zhi)前遇(yu)到(dao)一個客戶，跟我(wo)(wo)們講(jiang)上(shang)(shang)一家網(wang)(wang)絡公(gong)司跟他們講(jiang)要(yao)做(zuo)(zuo)精準流(liu)量(liang)，私域流(liu)量(liang)，覺得很(hen)有道理。問他做(zuo)(zuo)了(le)什么產(chan)品，他告訴我(wo)(wo)們他做(zuo)(zuo)了(le)網(wang)(wang)站SEO優(you)化，還有市面上(shang)(shang)流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)萬詞(ci)霸(ba)屏系統，我(wo)(wo)看(kan)了(le)下他們的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)報(bao)表，都是一些長尾詞(ci)，甚(shen)至(zhi)有些估計都沒有人搜索的(de)(de)(de)詞(ci)，太不符(fu)合正常用戶的(de)(de)(de)搜索習慣(guan)的(de)(de)(de)了(le)。但是后臺看(kan)到(dao)每天還是有個幾百(bai)的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)的(de)(de)(de)。

　　跟他聊得不(bu)多(duo)(duo)，但是(shi)跟他聊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)一(yi)(yi)個(ge)地方他聽得很認真(zhen)。我告訴他，你(ni)這(zhe)每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)這(zhe)么多(duo)(duo)，怎么就(jiu)沒有(you)咨詢?這(zhe)些所以后臺看(kan)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)，只不(bu)過(guo)是(shi)一(yi)(yi)些百(bai)度蜘蛛(zhu)爬(pa)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)或者偽造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)數據而已(yi)，要是(shi)真(zhen)有(you)這(zhe)么多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)，不(bu)可(ke)(ke)能說電(dian)話都不(bu)帶響的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。做網絡要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)真(zhen)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)，才可(ke)(ke)能有(you)轉化，你(ni)本身(shen)就(jiu)沒什么價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)，談何私域流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)和精(jing)準營(ying)銷，這(zhe)兩(liang)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提是(shi)你(ni)擁有(you)了較多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二次營(ying)銷策略使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。很簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)道理：每(mei)天(tian)在(zai)百(bai)度搜(sou)索“網絡推廣”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)多(duo)(duo)，還是(shi)搜(sou)索“深圳寶(bao)安(an)西鄉網絡推廣公(gong)司哪家專業”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)多(duo)(duo)?所以要打(da)開流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)入口(kou)，本身(shen)潛在(zai)客戶(hu)通過(guo)互聯網找供應商，希望的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)多(duo)(duo)對(dui)(dui)比，所以搜(sou)索的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候會比較寬泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)搜(sou)索，所以這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)(yi)波(bo)(bo)網絡客戶(hu)，我們需要抓住(zhu)(zhu)，這(zhe)波(bo)(bo)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)大(da)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，針對(dui)(dui)有(you)些找不(bu)到(dao)(dao)合(he)適供應商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，產品找不(bu)到(dao)(dao)想要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)(ke)能再去做精(jing)準搜(sou)索，這(zhe)個(ge)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)相對(dui)(dui)好很多(duo)(duo)，也(ye)(ye)少很多(duo)(duo)，也(ye)(ye)要抓住(zhu)(zhu)。

　　4 ) 推廣的要點沒有掌握。

　　有(you)些企業做(zuo)了(le)網(wang)(wang)絡推廣(guang)，也(ye)有(you)還不(bu)錯的(de)(de)咨詢，但(dan)是(shi)始(shi)終是(shi)成交量少。撇開商務談判、公司實力因素(su)，我們發現(xian)，很多時(shi)候企業要(yao)(yao)么沒有(you)抓住(zhu)最優競爭力的(de)(de)產品去做(zuo)營銷(xiao)，暈倒同行(xing)競爭后(hou)，自家的(de)(de)產品干不(bu)過同行(xing)，訂單被劫走，要(yao)(yao)么就是(shi)產品的(de)(de)價(jia)格拼不(bu)過同行(xing)，被價(jia)格打敗。根本原(yuan)因在于(yu)企業做(zuo)推廣(guang)的(de)(de)時(shi)候只考(kao)慮的(de)(de)推廣(guang)的(de)(de)曝光量，沒有(you)考(kao)慮到成交的(de)(de)轉(zhuan)化，推什(shen)么樣的(de)(de)產品、采用(yong)什(shen)么樣的(de)(de)策略更容(rong)易成交網(wang)(wang)絡上的(de)(de)客戶這個問題沒有(you)做(zuo)認真的(de)(de)計(ji)劃和總結。